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完美日記或完成10億美元融資,國產彩妝市場頻受矚目?

壽司英雄5 天前7.20k
國產彩妝的吸金能力幾何?

近日,36氪報道稱,國產彩妝品牌完美日記已完成最新一輪融資,高瓴資本領投,紅杉中國、華人文化跟投這一輪融資估值或將10億美元(合約69億元人民幣)

完美日記隸屬于廣州逸仙電子商務有限公司,成立于2015年7月2017年4月上線,是一家原創化妝品電商品牌,旗下產品覆蓋唇膏、卸妝水等,旨在通過T臺獲取靈感,提煉時裝周等元素和色彩,為年輕女性提供彩妝產品和美麗方案值得注意的是,2016年12月,完美日記曾獲真格基金A輪投資

而談及這一國產彩妝品牌,不得不說其“吸金能力”也是頗受矚目的。image.png

圖片來源于:完美日記官網

經格隆匯app查詢顯示,在2018年的天貓99大促中,完美日記實現美妝行業銷售額第一;且2018年天貓雙11期間,開場1小時28分完美日記便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌再到2019年4月,完美日記聚劃算歡聚日三天銷售額突破8000萬,在天貓口紅、眼影、粉底液三大品類中銷量排名第一...基于這一系列的銷售數據,可以看出完美日記作為國產彩妝的代表品牌還是頗具黑馬潛質的,而這在一定程度上也依仗于其背靠的近年來顯出高景氣的化妝品市場

化妝品市場的“異軍突起”

眾所周知,隨著經濟的不斷發展,居民人均水平不斷提升,人們對彩妝消費觀念以及審美意識的提高,化妝品市場便順勢而上,打開了其高速發展的快速通道。

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圖片來源于:Wind

經格隆匯app查詢顯示,2015年全國化妝品零售總額突破2000億元,2018年全國化妝品零售總額達到2619億元,同比增加9.6%,高于同期社會消費品零售總額增速0.6個百分點,繼續保持兩位數較快增長預計未來五年內這一市場將維持12%的復合增速高速增長,2019年我國彩妝行業市場規模有望達到432億元而受此利好驅動,在國外彩妝大牌輪番上場搶占市場份額之時,以完美日記為首的國產彩妝開始涌現,憑借通過和全球頂級彩妝OEM合作產出高性比的產品撕開了這一市場的競爭突破口

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圖片來源于:Wind

值得注意的是,除了受到市場環境的刺激以及較為高性比的產品之外,我國國產彩妝品牌可以橫空出世與國外大牌較量的原因,在很大程度上是通過精準定位消費群體加上附上行之有效的相應的營銷策略而取勝的,本文的完美日記便是一個例子。

首先,在消費升級之下,除了較為穩定的80后人群,由于90后及95后恰好較為符合國產彩妝品牌的產品特點,這一人群已成為以彩妝奢侈品為首的消費市場的主要力量,數據顯示“18-28的年輕女性”彩妝產品受眾年輕群體比例接近八成

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圖片來源于:Wind

而在切實定位完目標群體后,其主要的消費模式才是彩妝品牌需要加以重點關注的,畢竟投其所好這一詞十分適用于這一新興消費群體,而對于它們而言,比起以商場專柜、服裝零售市場為首的傳統主流渠道,顯然網絡化和便捷化是它們所追求的消費特性,因此線上渠道便成了以完美日記為首的國產彩妝品牌的首選

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圖片來源于:Wind

經格隆匯app查詢顯示,截至2018年12月,我國網絡購物用戶規模達6.10億,同比增長14.4%,占網民整體比例達73.6%。手機網絡購物用戶規模達5.92億,同比增長17.1%,使用比例達72.5%2018年全國網上零售額突破9萬億元,其中實物商品網上零售額7萬億元,同比增長25.4%,對社會消費品零售總額增長的貢獻率達45.2%,同比提升7.3個百分點。

與此同時,在確定好消費群體和銷售模式之后,對于這一類快消品產品來說,符合其消費畫像的營銷模式便成為其產品宣傳的關鍵,而對于國產彩妝來說,顯然以線上渠道為主的銷售模式需要一定強度的流量所支撐的,因此,通過大數據等有效手段關注消費者的多元化趨勢,同時使其品牌具備一定號召力和影響力的KOL或是極具創意性的文化故事便是較為必要的,畢竟對于現在的年輕群體而言,除了產品的質量之外,其產品背后的故事以及想要傳達的概念更為吸引其眼球

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圖片來源于:Wind

就拿完美日記為例,它充分利用了以社交網絡為核心的營銷模式,一方面它通過攜手95后人氣偶像以及大英博物館等熱門IP推出限定產品吸引受眾的目光,一方面繼續通過小紅書、抖音、B站以及微博等熱門移動應用深入目標群體,傳達其產品理念,以加強消費者黏性,使其保持持續的消費活力

正是基于上述的經營模式,以完美日記為首的國產品牌擁有了與海外國產彩妝大牌站在同一賽道的機遇,但需要注意的是,其所重視的以流量為核心的線上渠道所帶來的消費效應或將進入瓶頸期,畢竟我國的化妝品行業市場化程度其市場競爭在近年來越發白熱化,只是光靠鋪墊線上渠道所贏來的流量和數據光環還是較為脆弱的,在消費升級之下,真正想要玩轉新零售概念還需要將線上和線下渠道有效結合,才能為自身帶來更為客觀的成長空間,例如,完美日記準備在線下大規模開店便是例子,目前已在線下開出了12家品牌旗艦店,2019年底這個數字或將超過40家,未來三年的預期是達到600家以上。

“線上平臺大家的服務都差不多,消費者的問題只能通過文字和圖片回答。線下門店是我們差異化的一個競爭優勢,我們要以門店為載體,為消費者提供更多的延展服務。”

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圖片來源于:Wind

然而,除了正面性的經營優勢,相比于海外彩妝大牌,我國化妝品市場的經營狀況普遍還是呈現較為分散、高低不一的特點,其生產規模還是產品質量還有待進一步提升,除此之外,比起在質量上下功夫,對于國產彩妝品牌而言,其品牌文化和產品理念也是頗為關鍵的,這就要求以完美日記為首的相關彩妝公司繼續加強科技研發以保持產品品質,繼續加強渠道建設以完善供應鏈,同時注重消費者的反饋,向中高端趨勢靠攏,不斷加強品牌建設,鞏固口碑優勢,進而提高其品牌影響力,利于盡快走出國門擴容其市場份額

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圖片來源于:Wind

結語:

就目前而言,本文的完美日記若能成功獲得新一輪融資,這不僅利于其自身發展的深化,也將間接壯大我國化妝品市場,尤其是國產彩妝的力量,畢竟在消費升級之下,隨著社會的不斷發展,化妝品市場目前的發展趨勢較為樂觀,相關細分市場份額也隨之穩步提升且不少化妝品企業的資本活動也較為積極,可以說這一市場已然進了新的成長階段,對此,相關市場投資者可以關注一些有潛力的獨角獸公司動態又或是代表性的龍頭標的,但基于貿易環境較為敏感且多變,市場應保持審慎樂觀的態度

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