中國最大在線房地產交易平臺赴美上市,房多多將成產業互聯網SaaS第一股

喵皇7 天前34.17k
10月9日,由SaaS賦能的中國最大在線房產交易平臺——房多多向美國證監會(SEC)遞交了IPO招股書,計劃交易代碼為“DUO”,擬募集最多1.5億美元資金。

10月9日,由SaaS賦能的中國最大在線房產交易平臺——房多多向美國證監會(SEC)遞交了IPO招股書,計劃交易代碼為“DUO”,擬募集最多1。5億美元資金,摩根士丹利、花旗集團、瑞銀集團、中金公司和香港尚乘集團(AMTD)將擔任房多多首次公開募股的聯席承銷商。

房多多成立于2011年,是中國居住服務領域領先的互聯網科技公司,其通過創新性地使用移動互聯網技術、云技術和大數據,為中國的房地產經紀商戶提供SaaS解決方案,實現房地產交易的關鍵資源,包括房、客、資金和交易數據的在線聚合,從而改變了中國房地產經紀商戶的從業方式。

讓人意外的是,居住服務領域互聯網科技的先鋒房多多,誕生于茫茫戈壁。2009年,段毅代表中歐工商管理學院參加120公里的戈壁挑戰賽時遇到曾任騰訊深圳研發中心總經理的李建成。擁有數十年房地產行業經驗的段毅與擁有強大技術背景的李建成,一見如故相擁在一起,正如房地產擁抱互聯網。

段毅(中)、曾熙(左)、李建成(右)

房多多的創始人段毅、李建成、曾熙都曾于“中歐”學習,并且都是戈壁徒步的挑戰者,這些年,“理想、行動、堅持”的戈壁精神也體現在他們的創業過程。衣食住行是生活最基本的需求,互聯網對衣、食、行領域的改變已經非常大了,但在居住服務領域的滲透還很粗淺。三人創建房多多,用專業和創新重塑房地產經紀行業的生態,而這些年來房多多確實改變了行業很多。

赴美上市后,房多多將成為中國產業互聯網SaaS第一股。對一家公司來說,上市前與上市后有很大不同,要接受來自各方面的監管,還要對投資者負責。值得一提的是,嘉御基金創始合伙人兼董事長、前阿里巴巴B2B總裁衛哲,中石化及萬科集團的獨立董事、前畢馬威會計師事務所合伙人和副主席吳嘉寧以及阿里巴巴商學院產業互聯網研究中心執行董事陳威如共同擔任房多多的獨立董事,將在完善其公司治理結構及績效的嚴格監管方面發揮重要作用。

一、房地產交易服務的藍海市場

房地產交易服務市場是一片藍海市場。根據弗若斯特沙利文報告顯示,2018年中國住宅地產交易傭金收入總額為1,241億元人民幣,2013年至2018年的年復合增速達18.8%;預計到2023年,中國住宅地產交易傭金收入總額將增至3,436億元人民幣,2018年至2023年的年復合增速為22.6%。這意味著,中國的房地產交易服務市場規模將加速擴大。

與此同時,中國新房市場的經紀服務滲透率也在不斷提升。根據弗若斯特沙利文報告,2018年中國新房交易市場的經紀服務滲透率為15。3%,到2023年有望達到23。2%。

二、房多多的商業模式

若分析房多多的商業模式,可以發現房多多是典型的S2b2c模式,這一創新模式最早由阿里巴巴集團執行副總裁曾鳴提出。他在《智能商業》中表示,S2b2c是智能商業第一個突破口。房多多是供應鏈平臺S,通過SaaS產品及服務對經紀商戶小b賦能,兩者共同服務客戶c。

在房多多的商業模式中,平臺主要圍繞經紀商戶來構建服務生態。房地產交易流程非常復雜,大量的參與方以及對當地市場的專業知識決定了經紀人角色的不可或缺。更重要的是,消費互聯網通過燒錢做流量的方式在居住服務領域行不通,高額、低頻的行業特性決定了很多人一輩子只買一次房,而只有經紀人每天都和房地產交易打交道,處于產業鏈的核心,是唯一高頻的參與者。

因此房多多幫助經紀商戶把生意搬上網,量身打造SaaS解決方案并提供房源賦能,使經紀商戶在平臺中完成房地產交易中的關鍵步驟,促成一個創新性的閉環在線房地產交易商業模式。

根據招股書顯示,房多多的商業邏輯圍繞持續增長的“五步走”模型構建,具體步驟是:第一步,幫助經紀商戶把傳統的線下生意搬上網,利用數據和技術搭建第三方交易平臺,讓商戶與平臺其他參與方互動;第二步,通過基于SaaS的工具和解決方案,賦能平臺商戶以提高其作業效率,并通過信用評級系統幫助其樹立服務信譽和品牌;第三步,通過提供房源等資源,使得經紀商戶在房多多上完成閉環交易,形成平臺的GMV;第四步,通過交易及與經紀商戶之間的聯系,房多多實現了平臺的收入,當交易數量增長時,經紀商戶對SaaS產品和服務的依賴度也會日益提升;第五步,持續創新開發增值產品和服務,不斷提升用戶體驗并拓寬他們的收入機會。

除了促進房屋交易,房多多平臺還充當經紀商戶與其他房地產專業人士、購房者、賣房者及交易相關服務提供商連接的橋梁。對房地產經紀商戶來說,房多多是獨立的在線交易平臺,提供SaaS解決方案和房源等資源,以降低他們的業務成本并擴大他們的經營范圍。對購房者來說,房多多可以提供可靠的房源和物業信息、值得信賴最合適的經紀人以及透明靈活的定價。對賣房者來說,房多多也可以為他們提供精準的房產價值評估和海量能干的經紀人,在出售房產的過程中幫助他們以更高的效率匹配買家。

三、以經紀商戶為核心,構建由SaaS賦能的房地產交易生態

那么房多多是如何構建房地產交易生態的呢?為了解決房產經紀商戶小b所面臨的挑戰和痛點,房多多從0到1創造了一整套基于云的SaaS解決方案,將房地產經紀商戶從繁瑣的地產交易流程中解放出來,使得他們能專注于交易并幫助他們進一步成長。

通過模塊化的SaaS產品及服務,房多多將經紀商戶與生意的必需資源進行連接和智能匹配,商戶可在線管理客戶、房屋庫存及歷史交易記錄。同時,房多多為經紀商戶提供全面的商業洞察和智能工具,協助他們分析數據、優化管理流程,賦能經紀商戶輕松地在線上開展業務,提高他們的服務效率并拓寬服務范圍。

具體來說,房多多提供的SaaS解決方案包括房多多的核心管理系統,在線商店功能,經紀人信用驗證系統,經紀公司的驗證系統,信用評級系統,房地產信息解決方案和其他在線銷售和營銷解決方案。

SaaS全景圖

房多多的SaaS解決方案的核心是房產數據庫,根據弗若斯特沙利文的數據,房多多是擁有中國最大的房產數據庫的企業之一。截至2019年6月30日,房多多的房產數據庫中包含1。31億條經過驗證的出售、出租以及市場上目前沒有掛牌的房屋基礎信息。房產數據庫俗稱為“樓盤字典”,它通過房間門牌號、標準戶型圖、配套設施信息等多維信息定義一套房屋,實現平臺對真房源的驗證和管理能力。

四、財務數據亮眼:平臺規模最大、持續盈利、效率最高

房多多是中國最大在線房地產交易平臺,在以經紀商戶為核心的商業模式下,房多多可以高度吸引經紀人的入駐。根據弗若斯特沙利文提供的數據,截至2018年12月31日,中國近200萬名房地產經紀商戶中,房多多平臺的注冊經紀商戶數超過91萬名,滲透率超過45%;并且該數字還在持續增長,截至2019年6月30日,房多多平臺已經擁有超過107萬名注冊經紀商戶。

隨著越來越多的房地產經紀商戶在平臺上完成交易,房多多平臺的GMV高速增長。數據顯示,2018年房多多的GMV為1,137億元人民幣,與2017年的739億元人民幣相比增長了53.9%。2019年上半年,房多多的閉環GMV為913億元人至民幣,與2018年同期的456億元人民幣相比,增幅達100.2%。

GMV的快速增長直接帶動房多多營業收入的快速提升。根據招股書顯示,2017年房多多的營業收入為18億元人民幣;2018年為23億元人民幣,同比增長26.9%;2019年上半年,房多多的營業收入為16億元人民幣,同比增長55.4%,呈現提速增長的良好趨勢。

值得注意的是,房多多已經具備自我造血能力。2017年、2018年以及2019年上半年房多多均實現了盈利。具體來看,房多多于2017年便已實現小幅盈利,2018年盈利能力快速提升,2019年上半年凈利潤達到1億元人民幣,較2018年同期的3,763萬元人民幣增長166.6%。房多多的凈利潤增長速度遠高于營業收入的增速,體現出公司的盈利能力在不斷強化。

房多多之所以能在行業中率先取得盈利,離不開“效率”二字。作為一個輕資產運營的平臺,房多多具有強大的網絡效應,相比同行幾萬人的規模,房多多全員僅1600多人。房多多平臺的邊際效應可以從公司人均GMV、人均創收數據上看出來。

從人均GMV來看,2017年房多多人均GMV為3,460萬元人民幣,2018年增至8,450萬元人民幣。2019年上半年,房多多的人均GMV已達5,830萬元人民幣,而去年同期為3,460萬元人民幣。

從人均創收來看,2017年房多多人均創收為80萬元人民幣,遠遠高于同行的20-30萬元人民幣,2018年房多多人均創收進一步增長至170萬元人民幣。2019年上半年,房多多的人均創收已經達到100萬元人民幣,而去年同期為78.4萬元人民幣。 

五、未來展望

隨著中國邁入產業互聯網時代,以C端業務見長的消費互聯網科技巨頭BAT紛紛宣布調整組織結構,重點轉向布局To B業務。房多多深耕于B端經紀商戶,以SaaS產品為基礎構筑了一個數據與技術驅動的產業服務平臺。產業互聯網時代已至,房多多占據的是一個十分具有前景的賽道。

當前中國SaaS行業正處在高速發展的時期。根據SaaS之家的數據,全球SaaS市場的年均增速是16.7%,中國SaaS市場的年均增速是49%,遠超全球平均水平。服務行業是SaaS應用的主戰場,房產經紀又是典型的服務性行業,對新技術的渴望以及精細化的運營的需求強烈。

與面向個人的SaaS產品不同,房多多的SaaS產品面向的是經紀商戶,即做的是產業互聯網。經紀商戶自帶流量,房多多通過提供一系列專業的SaaS產品及服務幫助他們將流量價值最大化。隨著這些經紀商戶交易效率和所持有的流量價值不斷提升,他們對房多多的粘性也在增強。

美國資本市場對SaaS企業的認可度非常高,自2000年起,以SaaS為主的服務形態在美國率先爆發,Salesforce、Shopify、Square、Zendesk等SaaS領域的公司上市之后均有不俗的市場表現。作為一家為房產經紀行業提供SaaS服務的科技型公司,房多多受益于中國SaaS行業的崛起,也有望成為美股投資者重點關注的標的。

房多多的招股書顯示,公司募集到的資金將主要用于增強研發能力,投資于技術、銷售、營銷和品牌推廣、營運資本以及包括為補充業務、資產和技術進行的潛在投資和收購等其他一般企業用途。展望未來,房多多主要有六個增長戰略:通過免費且易于使用的SaaS基礎設施吸引和留住更多經紀商戶并提高他們的業務表現;擴展并加深房產數據和房源信息;持續通過SaaS服務賦能經紀商戶以吸引更多房源;豐富并擴大房多多的增值產品和服務;繼續創新,升級技術,強化數據庫以及吸引更多房源;吸引、留住和激勵人才。

總體而言,在宏觀經濟下行的大背景下,房多多仍然實現了GMV、營業收入的高增長,同時盈利能力大幅提升,驗證了其商業模式的可行性。在強大的網絡效應下,這家扎根居住服務領域八年之久有著戈壁堅韌精神的公司,也有望持續生長。

房多多

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